Embudo de Marketing y cuáles son sus etapas. Desde la atracción hasta cerrar una venta Un embudo de marketing, describe las fases o etapas que recorre un usuario desde que nos conoce en internet, hasta que, y esperamos que así sea, se convierte en cliente haciendo una compra. También suele llamarse como “funnel de ventas, “embudo del cliente», «embudo de ventas» o «embudo de conversión” Ese embudo de ventas desglosa el recorrido del cliente desde la etapa de «conciencia» (cuando se enteran de su negocio) hasta la etapa de «compra» (cuando están listos para comprar su producto o servicio). A menudo, los embudos también pueden incluir pasos posteriores a la compra que aumentan la retención, como las ventas cruzadas de otros productos y upsells o mejoras de la oferta principal ¿Qué porque se llama “embudo de conversión”? Porque al comienzo del proceso, hay muchas personas que dan el primer paso. Luego, a medida que avanza en los siguientes pasos, algunos abandonan y el tamaño de esa multitud se reduce En lo relacionado al marketing digital, que es de lo que nos interesa aquí, «embudo de conversión» es el término técnico utilizado para describir las etapas del viaje que realiza un consumidor a través de un sistema en Internet. Que ira navegando desde un sitio web, anuncios de pago o las redes sociales, hasta convertirse en una venta o acción. Ya sea para una compra, para registrarse a un evento o llenar un formulario. Cuando alguien hace algo que quieres que haga, se conoce como una conversión. ¿Qué elementos componen un embudo de Conversión, para la venta online? Los embudos de conversión para negocios online, contienen más elementos que el sistema tradicional. Un modelo simple y especifico, es el sistema TOFU/MOFU/BOFU: TOFU: analiza la parte superior del embudo MOFU: la mitad del embudo BOFU: […]

Cómo construir tu embudo de ventas.  La parte superior del embudo (etapa de conciencia) La entrada más ancha Su embudo de ventas es la columna vertebral de su comercialización. Está diseñado para organizar y automatizar (o semi automatizar) sus esfuerzos de marketing y ventas. Es fundamental comprender cada etapa del embudo y cómo funciona. Vamos analizar cada una de ellas y finalmente tendrá una base para construir su embudo de ventas perfecto. En esta etapa, su embudo de ventas online, comienza con las fuentes de tráfico.  Estos son varios canales de marketing que llevan a los visitantes a su embudo de marketing, como, por ejemplo: SEO (tráfico orgánico): son usuarios que encuentran su sitio web de forma orgánica a través de una búsqueda en Google.  Anuncios pagados: son anuncios que pueden aparecer en Google, Facebook u otros sitios web. Pagas cada vez que un usuario hace click en tu anuncio y lo consigues a través de Google Ads o Facebook Ads. Presta atención aquí, debes segmentar muy bien según tus objetivos, porque si no terminaras tirando tu dinero a la basura Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y otros pueden dirigir el tráfico de las redes sociales a su sitio. Videos de YouTube: los videos son contenido muy popular y muy atractivo. Actualmente YouTube es una fuente muy interesante para conseguir tráfico. Sus videos aparecen primero; incluso antes de los resultados de búsqueda orgánico (Serps) Tráfico de referencia: este es el tráfico que llega a su sitio web desde un enlace en otro sitio. Para obtener más tráfico de esta fuente, use nuestras 32 estrategias de creación de enlaces y obtenga más vínculos de retroceso a su sitio. Tráfico directo: se trata de personas que ingresan directamente a su sitio escribiendo su nombre de dominio o desde un marcador del navegador, porque ya lo conocen o […]

Si desea llevar sus ventas en línea al siguiente nivel, necesitará un embudo de ventas bien diseñado. Su éxito depende de cómo lidere las perspectivas a través del viaje de su comprador, desde la conciencia hasta la compra (e incluso la lealtad). Si te preguntas ¿qué es un embudo de ventas? ¿Y si realmente tu negocio necesita uno para crecer en Internet En este artículo, aprenderá todo sobre qué es un embudo de ventas, cómo han cambiado en los últimos años y cómo crear un embudo de ventas óptimo para su negocio. Ya tenías tu funnel de conversión. ¡Pero no lo sabías! No importa el tamaño de tu negocio o la industria en la que se encuentre, en realidad ya tiene un embudo de ventas. lo sepas o no, desde el momento en que alguien pone un pie en su negocio, hasta que le compran, pasan por diferentes etapas de su embudo de ventas, incluso en su tienda local o si vende pasteles por teléfono, da lo mismo, ya lo estaba haciendo inconscientemente, solo que no lo había definido con este nombre. Supongamos que ofrece un servicio profesional (dentista, quiropráctico, peluquerías, etc.), cuando la persona ve por primera vez su anuncio o ingresa a su tienda, local u oficina, empieza a ingresar efectivamente a su embudo de ventas.  Luego, depende de su recepcionista o agente de ventas obtener su información de contacto (captura) y guiarlos a través del viaje de ventas (embudo) hasta que se conviertan en clientes que pagan (conversión). Un proceso de ventas similar ocurre en el mundo en línea, solo que a una escala mayor. En lugar de su oficina, todo el proceso se desarrolla en su sitio. Y a diferencia de su recepcionista o la forma de vender que utilice, sus canales de marketing en línea (sitio web, redes […]